《赢者》 4.意外收获 免费试读
陈轩也知道一些关于晨泰焊机项目的情况，从李宽勇的描述来看一切都很乐观，不过陈轩却高兴不起来，因为自己刚刚丢了一个小单。尽管今年才刚开始，还有足够的时间来追赶和完成业绩，但全力跟进的单子掉了，实在是一件十分郁闷的事。对于销售来说，丢单这种淡淡的阴霾，只能在新的单子上找到慰藉。
陈轩是幸运的，这种淡淡的阴霾很快就一扫而空了，因为很久之前联系过的一家企业打电话来，向陈轩咨询管理系统的事，电话中透露今年计划对公司的管理系统进行全面升级，听起来项目金额不小。陈轩赶紧和对方定下时间当面详谈。
尽管陈轩是第二次到彩云集团，但仍然被彩云集团偌大的厂区所震撼，仅仅总部办公大楼及其周边的绿化草地，就已经和很大大型企业的总占地相当了，这还不包括生产厂区、营销公司、物流中心等独立办公的下属单位。彩云集团是一家生物药品生产与经营企业，凭借其独特的产品配方、品牌定位和营销手段，已经成为围绕生物药品及其衍生品的产业链集团，集团产业含原材料种植、生物药品研发、药品生产、医药流通与配送、保健品、医疗企业、房地产、产业投资等，年销售收入近千亿。
陈轩很顺利的在信息部门人员引荐下见到了彩云集团分管生产的副总裁黄总。和黄总的交谈中，陈轩得到几个关键信息：
这次项目的初衷在于整合全集团的管控方式，达到对集团的统一管理，一期主体以集团下属的生产制造和营销单元为重点。
彩云集团已经在应用的管理系统没有形成统一管控的能力，急需升级，本次邀请普思和华富这两家国际知名的厂商参与，同时也会有如潮元软件等知名厂商参与其中。
由于彩云集团产业多、管理复杂，为了确保成功，十分关心类似企业的成功经验、行业经验和集团管控咨询经验。
这几条信息让陈轩心潮澎湃澎湃起来，如果按这个方向发展，项目金额断断是比较大的。另一方面，陈轩心中也有隐隐的担心，黄总反复提到了行业经验和案例经验，而生物药品行业虽说普思做过不少，但在本地却没有像样的案例客户，甚至熟悉这个行业的咨询顾问也没有。但转念一想，只要项目预算金额够大，相信公司会有足够资源来支持的。为了保险起见，陈轩故意试探的问黄总说：“黄总，如果按这几条要求，项目的投资不低啊。”
黄总很清楚陈轩的用意，微笑着对陈轩说：“陈经理觉得大概投资多少比较合适？”
陈轩被黄总这么一问，回答道：“还得调研后具体分析才行。”
“投资方面，应该是够的。我们也做过一些考察。不妨这么告诉你吧，现在彩云集团应用的管理系统是五年前采购的，当时用了五百多万。”黄总似乎看透了陈轩心里的想法，直白的告诉了陈轩，这次项目将远远超出五百万的水平。
听黄总这么说，陈轩也不好再在预算金额上纠缠，二人陆续谈了一些内容后，对下一步工作做了安排。普思将在近期派遣专业团队对彩云集团的业务进行详细调研。陈轩对今天的拜访很满意，一切都很顺利。陈轩将情况向叶政、江路白做了汇报，叶政和江路白也很高兴，对这样一支新销售团队来说，从上至下都需要签一张大单来提振信心。叶政特别交代让江路白全程参与彩云集团项目，公司全力支持。现在晨泰焊机已经在招标进程中了，又来了一个更大的彩云集团项目，看来今年注定会是个丰收年。有了充足的商机储备，销售们的心气和***自然高涨起来。
陈轩了解到，黄总跟着老板多年，深得信任，取得黄总的支持至关重要。见完黄总的第三天，陈轩接到一个陌生电话，对方自称是彩云集团营销副总裁郝奇。陈轩对郝奇的来电很是意外，若是平常，这种级别的高管想约到都难，更别说自动给自己打电话了。
陈轩赶忙集中精神应对：“您好，郝总，我是普思的陈轩。”
“陈经理，你好。这次彩云集团信息化项目，听说你已经和我们黄总见过面，是吗？”郝奇问道。
“是的郝总，已经见面谈过了。”陈轩回答。
“好的。感谢你们的参与啊。”郝奇客气的说道，又继续说到，“你看你这两天有没有时间，我们见一面吧，就这个事详细交流一下。”
陈轩当下对这个邀约很意外，这个郝总如此主动，实在少见，但这种事可遇不可求，当然要见！于是回答说：“好的郝总，你看什么时间合适？”
“明天事情比较多，后天周六，我们周六下午在公司附件找个咖啡馆见面谈，怎么样？”郝奇说。
“好的，没问题，我们后天下午见。”陈轩应承道，二人约定了时间和地点。
郝奇是彩云集团主管营销的副总裁，亲自约见陈轩，让陈轩深感意外，心中也明白这次的会面意义特殊，不可马虎。于是赶紧和江路白商议，二人希望叶政能出面，但叶政当天晚上就出差去了总部，要到下周一才会回来。二人联系齐栋梁，希望能指派一位熟悉行业的咨询顾问参加见面，齐栋梁认为项目出在早期，且也没有熟悉这个行业的顾问，建议还是由销售去沟通，情况更清晰了内部再商议办法。二人又赶紧协调阮仲胜的时间，阮仲胜问了具体情况，认为既然项目还处在早期阶段，又不清楚郝奇的具体意图，自己作为大区负责人，普思在大区的最后一道防线，不宜过早出面。最后决定由江路白和陈轩二人一起代表普思与郝奇见面沟通，沟通的目的主要是搞清楚郝奇的意图。
此时的杨滔，正坐在郝奇对面，装作不在意的听郝奇打电话。这通电话是杨滔建议郝奇打的。起初郝奇并不赞同，认为既然普思参与进了彩云项目，那就大家好好参与，尽心尽力。但杨滔的一句话让他认为有必要尽快见到普思。
杨滔故意说：“听说是黄总引入的普思进来，您不希望看看到底实力怎么样？”郝奇笑着看了杨滔两秒钟，然后拨通了陈轩的电话。华富跟彩云集团已经有一年了，对彩云集团内部的情况也比较熟悉，在彩云集团内部有一个人尽皆知的秘密，老板王德富有意抽身专注在投资板块，彩云集团将委任一位常务副总裁统管全局，黄总和郝奇是呼声最高的两位。这次的信息化项目抓在谁的手里，就能在这件事上加分，并且未来自己的管控思路能够通过信息化项目得到贯彻。所以对黄总和郝奇来说，都想将这次的信息化项目抓在自己手中，掌握主动权。王德富似乎也对此默认和乐见其成，于是便形成了黄总引入普思软件、郝奇引入华富软件的局面。
陈轩不知道，从一开始他便站在了郝奇的对立面。这是彩云集团内部的复杂局面造成的。在这种局势下，普思和华富都不过是王德富、黄总、郝奇的博弈棋子而已。王德富是裁判，黄总和郝奇是对立的下棋人，普思和华富是棋子。既然是棋子，就要尽好棋子的本分，棋子的本分便是，让你往哪走你就往哪走。杨滔觉得对彩云集团这样的项目，取胜之道并不在于棋子本身多么精巧，而在于帮助自己的下棋人巩固地位，自己的下棋人赢了，棋子自然就赢了。
从这个意义上说，彩云集团项目从一开始就不是陈轩和杨滔的游戏，谁胜谁负还难见分晓。
在咖啡厅昏暗的灯光下，江路白和陈轩见到了郝奇，一个精干的中年男人，发型打理的十分整洁，络腮胡但刮的很干净，尽管是周末却仍穿着衬衣，一块不知道什么品牌的手表戴在左手上十分显眼。郝奇很干脆，说话也很利落，气场强大。相比之下，江路白和陈轩显得有些稚嫩。随着谈话的进行，江路白和陈轩的稚嫩也逐渐表露出来，特别是在郝奇问道普思在生物制药企业及综合集团方面的案例经验，以及普思的产品特点如何匹配行业特性时，二人勉强应对。郝奇也专门问道普思和华富之前的差异如何。由于有不错的销售基础，二人的应对也还算顺利，会话持续了近两个小时。江路白对会话的情况比较满意，认为郝奇的意图比较明显，就是要考察普思在这个行业的经验情况以及产品是否能满足需求。不过二人也觉得错过了一次机会，如果有一位专业的咨询顾问一起从产品和方案上介绍普思在这个行业的经验，那郝奇一定会认同并且支持普思。二人都说，这个工作以后得补上来，当务之急还是先协调人员准备做全面的业务调研。
陈轩始终觉得郝奇如此主动，是否有一些自己不清楚的原因，于是当天给黄总打了电话说起这件事，问黄总清不清楚郝总约见自己的事，黄总告诉陈轩说：“郝总和我是平级的，所以他做事不需要经过我同意。我想郝总也是出于对公司和项目的关心，才主动找你们谈这件事。”
黄总的说法，暂时打消了陈轩的疑虑。
